Business Development Manager (Large Accounts)

Sabam is de Belgische Vereniging van Auteurs, Componisten & Uitgevers.

Wat doet Sabam ? Sabam int auteursrechten die voortvloeien uit het gebruik van het beschermde wereldrepertoire in binnen- & buitenland & keert deze rechten uit aan de leden van Sabam & aan buitenlands rechthebbenden via hun respectievelijke auteursverenigingen.

Momenteel gaat de Music Business Unit op zoek naar een sterke target-driven Business Development Manager met als focus : het beheer van de relaties met grote klanten.

Wat is de meerwaarde van deze rol ?

• Deze rol Is voor zowat 80% verantwoordelijk voor de uitbouw van nieuwe positieve relaties met grote klanten (Retail) naast een verantwoordelijkheid van zowat 20% voor het behoud van bestaande klanten. Focus ligt op het genereren van Sales via een unique-CLIENT-FOCUS-approach.

• Deze rol is verantwoordelijk voor strategische marktanalyses & voor het signaleren van kansen en bedreigingen en implementeert, waar /wanneer nodig, de relevante acties.

• Daarnaast Is deze rol verantwoordelijk om :

  • op geregelde basis te rapporteren over KPI’s

  • het omzetcijfer van zijn/haar toegewezen large accounts en/of sector te behalen en/of te overschrijden er op toeziend dat klanten op een faire manier worden behandeld & dienstverlening naar de klant consistent hoog blijft

  • de kennis over de markt, marktontwikkelingen en marktinnovaties op een hoog niveau te houden

  • als sparringpartner te fungeren van zijn/haar klanten ("trusted advisor" rol)

  • offertes uit te brengen & opdrachten te monitoren

  • de belangen van de klanten prioritair te verdedigen bij alle interne stakeholders.

  • een uitstekende samenwerking met interne & externe stakeholders te genereren met als doel verandering & change méé te helpen implementeren !

Wat verwachten wij van u ?

• Passie voor Muziek & de missie van Sabam “connecting creation to value”

• Ervaring (>5 jaar) in een revenue generating sales rol in een B2B of B2C omgeving

• Go-getter’s mentaliteit, flexibel & autonoom

• Een uitstekend & diplomatisch onderhandelaar

• Fantastische communication skills

• Sterke interpersonal capabilities, relationship management in een commerciële sector

• Sterke customer focus & focus op groei inkomsten

• Assertiviteit & empathisch vermogen

• Oplossingsgerichtheid & time management in een fast moving omgeving

• Sterk cijfermatig met oog voor detail

• Dat u complexe data op een heldere & eenvoudige manier kan samenvatten & voorstellen/aanpassen aan de noden van een target audience

• Dat u een bachelor diploma heeft (of gelijkwaardig door ervaring)

• Dat u tweetalig bent mét uitstekende kennis EN.

Wat mag u van ons verwachten ?

Wat maakt Sabam uniek ? Eerst en vooral de Sabam waarden : transparantie, openheid, engagement, connectie & liefde voor cultuur.

Daarnaast :

• Een zeer hybride benadering van werk & een uitstekende work-life balance.

• Een schitterende hub in het centrum van Brussel met zicht op het hart van Europa.

• Een marktconform reward & benefits package.

• De keuze tussen een overeenkomst van onbepaalde duur of consultancy-based overeenkomst.

Hoe ziet de selectie eruit ?

Deze is simpel, lean & efficiënt met 1 focus “to get the right person in the right position”.

Na een kort online assessment worden één of max. twee gesprekken ingepland.

We gebruiken competency-based vragen. Dit laat u toe voorbeelden uit het echte leven te gebruiken en/of situaties waarin u bepaalde skills/competencies die relevant voor de rol zijn kan beschrijven.

Om u voor te bereiden raden we u dan ook aan de Sabam website even te consulteren en/of de STAR selectiemethode even op te zoeken.

Bij voorbaat dank voor uw cv & korte/krachtige motivatie voor deze rol !